‘kaiyun·开云官方网’盘点 | 二手房交易进入平台战

本文摘要：时间的车轮不时向前，想着又是新的一年。

时间的车轮不时向前，想着又是新的一年。过去一年，房住不炒、楼市寒冬、活下去，诸多关键词触目惊心。行业众生相中有有缘有忧伤，定格成一幅牵涉到地产江湖的绿肥红瘦图。

是线上还是线下？如何脱逃低频交易、获客成本极高的困境？如何找寻出海的港湾？在过去一年，环绕此，以58派的端口模式体系，与以贝壳派的开放平台模式体系，两者间的竞争，好像就在昨日。链家左晖全力一战的背后，是进军新的居住于服务平台的决意。辞旧迎新。

2019年早已回到，我们找到，房产平台之争背后，有的孤注一掷，有的异军突起，有的难逃真香定律，有的害怕是要消失在大江大河中。真香：网络风行用语，词最先出自于湖南卫视《变形记》里面城市主人公王境泽初到农村家庭时撂下的狠话，后面又啪啪打脸的无厘头情节。现在主要用来嘲讽某人喊出口号杯葛某事物后，又自打脸回应对其青睐的不道德。一个贝壳引起行业混战1月上旬，2019年新年伊始，在房互的社群平台上，去年再次发生的所有种种，再度被人驳回。

但出人意料的是，对于前尘往事，有了新的身份北京湘楚朝晖企业管理有限公司董事长兼任CEO的胡景晖大笑言已相忘于江湖了。然而，2018年夏天，那场房产经纪行业的争辩，以胡景晖辞职而转入中场睡觉。

尽管时间推移，却并没被消逝在蒙尘的角落。如果将这场争辩比作由圈圈构成的闭环，那胡景晖乃是这个圈里的某一环，而离引起点最近的那一环，乃是2018年6月11日下午所再次发生的、一件能载入史册的大事。那天下午，58集团举办了一个真为房源的誓师大会，参与者皆为地产经纪圈的大拿。

在大会上，58姚劲波说道：我期望与所有人沦为朋友，58誓言自营。然后，姚劲波领头发动了真为房源誓言仪式。

彼时的理解，大会主旨是借真为房源对链家开战。而引发这场誓言仪式的根源是环形的中心：贝壳对行业引发的变革。

为转变行业现状，2018年4月，链家网月宣告升级为贝壳去找房，以定坐落于技术驱动的品质居住于服务平台，致力打造出寄居的生态圈。一石引发千层浪，中原地产、我爱人我家等击出批评目光。中原地产主席黎明楷说道，想看见市场独占，想公司一家独大。

于是，事情就返回那天下午的那个场景。我爱人我家集团、麦田房产、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、中环互联、新的环境、龙湖冠寓等，沦为这场誓师大会的主角。各路群雄，筹划着一股焦灼的情绪。焦灼背景下的2018年，各大企业左手右手一个个慢动作：好房通在成都宣告和五谷丰登、阿里等巨头合力合作为经纪门店服务；易居中国旗下房友打开小微门店翻牌大战；向来以务实激进闻名的中原地产也转变商业模式，月打开中介加盟战略，发售合伙人模式；21世纪不动产开会M 全国热启动不会，月对外宣告，全国的门店突破4500家，入驻城市105个，门店数4501家。

等等，不一而足。当我们回过头来，新的检视2018年的平台之争时，表面上显然，贝壳冲击了58，但实质上，贝壳打开的是一场关于行业升级的思维。新房市场改向存量房市场，意味著房地产交易平台黄金期的来临，各路资本因此杀进此行业，而原先的优势企业，也以各种方式不断扩大市场占有率，以及提高品牌影响力，这必定引起行业格局的急遽变化，柏文喜对说道。好找房副总经理李伟指出，创立平台本身无所谓是非，如果只是为了商业目的，不会倒台。

但只要是为了服务社会、服务百姓、服务行业，那就是好事。逃不开的真香定律近期数据表明，截至2018年11月，贝壳早已入驻全国95个城市和地区，连相似2万家门店和17万新型经纪人，追加多达120个新的经纪品牌。

2019年1月11日，贝壳去找房中止了大中华南区、大中华北区、代理事业部，同时正式成立COO（运营）线，统合城市内经纪、新房及加盟业务管理；统合品质线至COO线，全面负责管理品质管理工作。COO线分设北部、东部、南部、西部和中部五个战区，辖26个省区、91个城市。统合品质线至COO线的动作或许意味著贝壳继续舍弃速度野心。

资本涌进后的贝壳系由，仍然是纯粹的房产中介，而是多条业务线横向管理，这不仅减少了可观的人员管理成本，并且，由于2018年全国二手房市场并不欠佳，大部分贝壳系由进驻的城市否盈利仍须要所画个问号，李伟告诉他。卢航，21世纪中国不动产总裁，对贝壳结构调整不做到必要评价，但他告诉他，如果想要做到一个企业间的合作平台，无论做到任何调整，无非都是想要企图去解决问题两方面问题。

一个是要有一定的基础规模，一个是要运营的跑完通，也就是店和店之间要确实有效地的合作，资源需要分享一起。交易顺利以后，业绩能按一定的规则十分成功地分配。而另一边，意味着在真假房源誓师大会后第10天，曾高喊58誓言自营，这个期限是100年的58同城，却宣告以10.68亿元大股东房产中介我爱人我家，取得后者8.28%的股份。

21天后，姚劲波入股的公司又战略入局汽车经销商庞大集团，可观曾因监管部门立案调查，陷于资金困境。而在早之前，58同城还深度参予到速货、家政、翻新、二手车等下游横向领域，或投资或自营，在O2O领域大量布局。对于有链家股权的21世纪不动产来说，他们都实在很无奈，只因为真假房源大会上，21世纪不动产也有份参予，尽管只是为首了一个副总裁。

彼时被理解成，其微妙亮相，是借真为房源之机，行站队之鉴。面临驳回回忆的看客们，卢航在房互平台上向大家说明称之为，他显然不赞成左晖做到德佑，他只是在乎，上面的品牌是不是靠谱的，如果这个平台能成，你被位列平台之外你是很危险性的，卢航说道。然而，资本市场的关系剪不断理还乱，平台背后资本的插手与推展，一些企业股权变动引起的业务格局重组，沦为大背景下的明确事件。比如，58集团、万科和链家之间的关系简单如脸谱。

58集团于2017年，沦为万科物业战略投资者，并股权5%。同年，万科集团以30亿元大股东链家。58集团投资了10.68亿元，享有我爱人我家8.28%的股份，一定程度上，他们构成了战略同盟关系，柏文喜说道。中国企业资本联盟副理事长柏文喜告诉他，资本层面的互相投资，必定导致业务方面的默契与战略协同，对于确保行业竞争与推展行业发展，也不会有一定的影响。

58同城与我爱人我家对链家反感，但是58同城对我爱人我家的投资，不会会巩固行业竞争，一连串的类似于情况某种程度是个问题。未来不会是三国演义曾热播的电视剧《大江大河》的含义是，改革开放年代的年轻人就像激流勇进的潮水，他们都怀揣着梦想，并为了梦想而大大希望，可是慢慢地，他们慢慢地艾米了自己，最后不会掉进这大江大河中。只不过，作为头部企业，都少有优势。

中原作为港式管理的代表，客观的谈是大陆中介行业的老师，在门店管理、市场研究和单店单兵独立国家登陆作战能力上有一点糅合；我爱人我家首度登岸A股主板的上市公司，在租房和长租公寓运营（相寓）领域正处于行业领先水平；链家首度打造出了真为房源的标准，在互联网和IT技术应用于方面正处于行业领先水平；21世纪不动产源于美国，在全球已扩展到80个国家和地区，品牌知名度和信任度倒数在国际权威调查中名列前茅。华山论剑，大笑看风云，谁与决？无论是贝壳，还是58，无论是58同城大股东我爱人我家，还是链家大股东21世纪，或是其他亲吻牵头的企业，他们仍在分庭抗礼，近到时谁败谁败的最后格局。

因为，在激流勇进的潮水中，顺利并非易事。有搜房、五谷丰登好房转型告终的案例在再行，从线上信息业务转型扩展线下中介容易，从线下碰到线上也某种程度容易。

牵头亲吻也某种程度容易。有的平台，还不确切明确要干什么，卢航说道。先前只不过更加多资源还是不会集中于在类似于易居、链家等传统的、规模较小的机构上，此类机构有门店和分销渠道，和开发商等关系较好，往往可以做到大。所以当前所谓的平台竞争，本质上还是对个人房源，和开发商房源的资源提供能力的考验，易居研究院总监贤迈进说道。

有人指出，未来经纪行业的格局是南北朝，也有人指出，是三国演义。某业内人士指出，2019年，贝壳系由和58系会很有可能构成两个，环绕着房地产经纪行业的生态阵营，贝壳系由更加像苹果，58系由更加像安卓。

还有一种有可能，除了贝壳系由和58系之外，易居房友不会沦为第三股。仁者见仁，智者见智。在由增量房交易南北存量房交易、加盟将沦为未来行业的主流的大背景下，尽管房地产代理与交易服务行业具有喜人的发展前景，但是行业规范与规则的创建，以及适当的竞争格局的维持，是确保行业可持续发展先决条件，柏文喜依旧特别强调。此外，他也指出，这个行业向涉及服务领域的伸延业务，比如牵涉到到交易融资服务、长租公寓经营等是不是必须所牵涉到的金融、出租行业监管的力量，也重新加入进去并不断完善监管规则，甚至在诸多业务之间，否必须创建适当的行业隔绝，构建分业经营，这都是行业自身与监管部门，遥相呼应可持续的身体健康发展角度，必须思维和研讨的问题。

说到底，经纪行业的显然还是房、客、人，不管是直营体系还是加盟体系，或者其它，都要考虑到各个层级角色的利、责、权。在深圳首次构建住房出租在线注册之后，政府住房出租平台未来将会全面创建之际，行业如何身体健康发展？二手房交易最后哪个平台能落败呢？这一切充满著了未知数。我们也期望看见最后确实腊的，不会是什么样的一个模式。

21世纪中国不动产总裁卢航如是说。辞旧迎新在即。

不管如何感慨绿肥红瘦，有一点却毫无疑问，掉进大江大河中的，大自然是丢掉房、客、人，又没有考虑到各层级角色的利、责、权的企业了。只有作好房、客、人，才不会是最后的落败者。

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